El impacto de la IA en las ventas inmobiliarias

Un cambio profundo está enfrentando la venta inmobiliaria en un escenario como el actual, marcado por la irrupción de la inteligencia artificial, la automatización y un crecimiento de las rentas cortas.

Son factores que, en opinión de algunos expertos, están redefiniendo la comercialización de proyectos y la rentabilidad de los activos inmobiliarios en América Latina. Desde un modelo centrado en la operación se transita hacia uno basado en datos, experiencia de cliente y asesoría especializada.

“Lo que antes era operativo, hoy es una ventaja competitiva. La inteligencia artificial permite optimizar la gestión comercial, entrenar equipos en tiempo real y entender mejor el comportamiento de la demanda”, señala Andrés Pardo, cofundador de Inteliventa.

El especialista participó recientemente en el IX Encuentro Nacional de Ventas ENV2026, realizado por la Cámara Colombiana de la Construcción en Barranquilla. Junto a Alfredo Sara, socio cofundador, abordaron el cambio que la IA está aplicando a la manera en que los equipos comerciales entienden, gestionan y convierten oportunidades de negocio.

Entrenador.ai

Pardo y Sara, desarrolladores también de la plataforma Entrenador.ai, profundizaron en Colombia temas como la optimización del funnel de ventas, análisis de leads, automatización comercial y entrenamiento de ejecutivos mediante IA.

Abordaron la forma en que herramientas digitales permiten detectar errores en los procesos y mejorar la efectividad. “Hoy el desafío no es solo captar clientes, sino responder mejor a un comprador más informado, exigente y desconfiado. La IA permite fortalecer la venta consultiva y preparar mejor a los equipos para escenarios cada vez más competitivos”, explica Pardo.

Desarrollada en Chile, Entrenador.ai entrena vendedores directamente desde WhatsApp mediante simulaciones de conversaciones reales con clientes virtuales, con feedback inmediato, reportería y seguimiento personalizado.

Operando ya en más de 30 compañías inmobiliarias en Chile, inició su expansión internacional al concretar acuerdos para entrenar equipos comerciales en Europa. Participar en ENV2026 permitió a los líderes de Inteliventa mostrar la consolidación de la tecnología aplicada a ventas como factor estratégico para la competitividad.