Augusto Otero: 5 reglas de oro para vender más allá de las ofertas en Cyber Day

El Cyber Day 2025 llega en un escenario donde el comercio electrónico chileno ha alcanzado madurez, pero también mayor competencia. Tras un 2024 que llegó casi a los $500 mil millones de pesos en ventas, de acuerdo a datos de la Cámara de Comercio de Santiago, los consumidores ahora esperan no solo ofertas, sino experiencias memorables y soluciones a medida.

Para los emprendedores con presencia digital, esto representa un desafío y una oportunidad. Basado en las tendencias globales y la experiencia de Tiendanube, con más de 160.000 tiendas online activas en todo Latinoamérica, estas son las claves estratégicas para destacar en esta edición:

1. Preparación técnica y logística

Antes de lanzar promociones, es crucial garantizar que tu tienda online esté optimizada: velocidad de carga, checkout simplificado y soporte para picos de tráfico, ya que los usuarios van a abandonar el sitio si tarda demasiado en cargar. Además, es imperativo coordinar con tu equipo de logística para asegurar entregas puntuales y comunicar plazos de forma clara.

2. Segmentación y personalización

No todos tus clientes van a buscar lo mismo, por lo que aquí entra el uso de datos históricos para crear campañas personalizadas:

• Email marketing con descuentos exclusivos para clientes frecuentes.
• Paquetes o "bundles" (ej.: "Lleva 2, paga 1") para aumentar el ticket promedio.
• Guías de regalo o recomendaciones por perfil
• Asistentes virtuales (chatbots) que guían al usuario según sus intereses en tiempo real.

3. Checkout transparente y pagos flexibles

Uno de los principales motivos de abandono de carrito es un proceso de pago lento o confuso. Algunas soluciones son:

• Pagos con 1 clic vinculados a redes sociales o wallets digitales.
• Cuotas sin interés con bancos específicos
• Opción de "compra ahora, paga después" con validación biométrica.

4. Omnicanalidad y postventa

Integrar redes sociales con tu tienda (como WhatsApp o live shopping) permite ampliar los puntos de venta. Además, es importante no descuidar la postventa: seguimiento de pedidos, confirmaciones claras y pequeños gestos de agradecimiento pueden convertir a un cliente ocasional en recurrente.

5. Análisis post Cyber Day

Lo que no se mide no se puede optimizar. Es por eso que es clave analizar métricas como la conversión, ticket promedio y tasa de abandono. El objetivo es poder identificar qué funcionó y qué no para ajustar futuras campañas, como el Cyber Monday o Navidad.

El CyberDay no es solo una oportunidad para vender más, sino una vitrina para construir relaciones duraderas con los consumidores. Los negocios que combinan tecnología con planificación estratégica logran escalar de forma sostenible.
La invitación es clara: prepara tu tienda, sorprende a tus clientes y aprovecha este evento para posicionar tu marca más allá del descuento.